பழங்களைக் காட்சிப்படுத்துவதில் நீங்கள் நிச்சயம் 10 முக்கியப் பிரச்சனைகளைச் சந்தித்திருப்பீர்கள்!

காட்சி அமைப்பு என்ற வார்த்தை உண்மையில் ஒரு உளவியல் விஷயம். ஒரு ஆண் ஒரு அழகான பெண்ணைப் பார்ப்பது போலவும், ஒரு பெண் ஒரு வசீகரமான பையனைப் பார்ப்பது போலவும், அவன் எப்போதும் மேலும் பார்க்கவே விரும்புவான். உங்கள் பழக்கடை இதைச் சாதித்தால், வாடிக்கையாளர்கள் அதைச் சாப்பிட விரும்புவார்கள், வாயில் எச்சில் ஊறும், அதுவே பாதி வெற்றிதான். சிறப்பாகச் செயல்படும் பழக்கடைகள் அருமையான காட்சி அமைப்புகளைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களை வாங்க மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர். மோசமாகச் செயல்படும் பழக்கடை, அதன் காட்சி அமைப்பைப் பற்றிச் சொல்லவே வேண்டாம், அது சாலையோரக் கடையை விட மிகவும் மோசமானது.

1. தங்கக் காட்சி மாதிரி என்று அழைக்கப்படுவது என்ன?

பதில்: பழக்கடையின் கண்ணோட்டத்தில், இது பொருளை வாங்குவதில் உள்ள வசதி மற்றும் கவனத்திற்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. இது அந்தப் பொருளின் விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதற்கோ அல்லது நிறுவனத்தின் தயாரிப்புப் பிம்பத்தைக் காட்சிப்படுத்துவதை மேம்படுத்துவதற்கோ பொருத்தமானதாக இருக்கும் வரை, இதை ஒரு சிறந்த காட்சிப்படுத்தல் என்று அழைக்கலாம். வாங்கும் வசதியின் கண்ணோட்டத்தில், பொருளைக் காட்சிப்படுத்துவதில் அளிக்கப்படும் முக்கியத்துவம் என்பது, வாங்கும் போது வாடிக்கையாளர்களின் பார்வை வசதியையும் சௌகரியத்தையும் திருப்திப்படுத்துவதாகும்.

உதாரணமாக: சிறந்த விற்பனை உயரம் 120 செ.மீ முதல் 160 செ.மீ வரை ஆகும், தலை நிமிர்ந்த பார்வையின் உயரத்திற்கு மேலும் கீழும் 10 செ.மீ இடைவெளி இருப்பது சிறந்த காட்சி உயரமாகும். பொருளின் கிடைமட்ட காட்சி கோணம் இடது மற்றும் வலதுபுறம் 30 டிகிரியாகவும், செங்குத்து காட்சி கோணம் தலை நிமிர்ந்த திசையாகவும் இருக்க வேண்டும். கீழ்நோக்கி 45 டிகிரி இருப்பது பொருத்தமானது.

2. பொருட்களை எவ்வாறு பொருத்தமான முறையில் பொருத்தினால் விற்பனை சிறப்பாக இருக்கும்?

பதில்: பொருள் பொருத்தத்தைப் பொறுத்தவரை, ஒன்று கடைக்குள் நுழையும் உங்கள் நுகர்வோரின் நிலைப்பாட்டையும், மற்றொன்று உங்களையும் உங்கள் போட்டியாளர்களையும் எவ்வாறு வேறுபடுத்திக் காட்டுகிறீர்கள் என்பதையும், மூன்றாவது, விளம்பரம், அனுபவம், விளம்பரம், சாதாரண காட்சிப் பகுதி போன்ற ஒவ்வொரு செயல்பாட்டுப் பகுதியின் பிரிவையும் சார்ந்துள்ளது.

3. எந்த வகையான காட்சிப்படுத்தல் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை அதிகம் ஈர்க்கும், அதற்கான வழிமுறைகள் மற்றும் கோட்பாடுகள் என்னென்ன?

பதில்: பொதுவாக, ஒரே மாதிரியான தொடர்களைக் கிடைமட்டமாகவும் செங்குத்தாகவும் காட்சிப்படுத்தி, அதே நேரத்தில் முதலில் வருபவருக்கு முதலில் என்ற அடிப்படையில் விற்பனை செய்வதே காட்சிப்படுத்தும் கொள்கையாகும். சுவர் அலங்காரங்கள், ஜன்னல் காட்சிகள், பரவலான மற்றும் தனித்த காட்சி அமைப்புகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தவரை, உங்கள் கடையில் போதுமான இடம் உள்ளதா என்பதைப் பொறுத்தே அது அமையும்.

4. கடையின் அளவை எவ்வாறு நிர்ணயிப்பது? அதற்கென ஒரு பிரத்யேக பொழுதுபோக்கு பகுதி அமைக்க முடியுமா?

பதில்: கடையின் அளவு மற்றும் வீச்சு, நீங்கள் வாங்கத் திட்டமிடும் பொருட்களின் வகைப்பிரிவு மற்றும் எண்ணிக்கை ஆகியவை முதன்மையானவை. நீங்கள் மேலும் அனுபவப்பூர்வமான நுகர்வு ஊக்குவிப்பு மாதிரிகளைச் செயல்படுத்த விரும்புகிறீர்களா என்பதையும், தகவல் தொடர்புக்கு விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை ஆதரவு உள்ளதா என்பதையும் பொறுத்தே ஒரு சிறப்பு ஓய்வுப் பகுதி அமைக்கப்படுகிறது.

5. புழக்கத்தில் உள்ள பொருட்களையும் முனையப் பொருட்களையும் வைப்பதில் உள்ள வேறுபாடு என்ன? அவற்றின் அளவும் விகிதமும் என்னவாக இருக்க வேண்டும்?

பதில்: புழக்கத்தில் உள்ள பொருட்களுக்கும் இறுதிப் பொருட்களுக்கும் பல விகிதங்கள் உள்ளன: அவற்றில் 6:4 என்பதே மிகவும் பொதுவானது. மேலும், இது தொடர்பாக உங்கள் கடையின் நிலைப்படுத்தலில் இருந்து தொடங்குவது ஒரு ஆலோசனையாகும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு பிரத்யேக பழ வியாபாரத்தில் ஏகபோக கவனம் செலுத்தினால், விகிதங்கள் வேறுபடும்.

பொருட்களை வைப்பதற்கும் பல இடங்கள் உள்ளன. தங்களின் பிரபலத்தை வலுப்படுத்தி, முன்னணி பிராண்டுகளை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டியவை முதன்மை இடத்தில் வைக்கப்படுகின்றன; தங்களின் பருவகால பிரபலமான ஸ்டைல்களை முன்னிறுத்த வேண்டியவை, அருகருகே அடுக்கப்படுகின்றன; தங்களின் ரசனையையும் சேவையையும் மேம்படுத்த வேண்டியவை, புழக்கத்தில் உள்ள பொருட்களை அலமாரியின் ஓரமாகவோ அல்லது மூலைக்கோ விரைவாக நகர்த்துகின்றன.

6. குறைந்த விலை மற்றும் சிறப்பு விலை பொருட்களை மேலும் திறம்பட காட்சிப்படுத்துவது எப்படி?

பதில்: இந்தக் கவர்ச்சிப் பொருட்களைக் கடையில் எளிதில் கண்ணில் படும் இடத்தில் வையுங்கள், ஆனால் அது மிகவும் கவனத்தை ஈர்க்கும் இடமாக இருக்க வேண்டியதில்லை. ஒவ்வொரு இடத்திலும் சிறிதளவு வைப்பதையும் நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களைக் குழப்பத்தில் ஆழ்த்தவும், எல்லா இடங்களிலும் ஆச்சரிய உணர்வையும் தள்ளுபடிகளையும் ஏற்படுத்தவும் தெளிவான அடையாளங்கள் இருக்க வேண்டும், இதுவும் மிகவும் நல்லது.

7. நடுத்தர மற்றும் அதிக விலை கொண்ட பொருட்களுக்கு சிறந்த இடம் எது?

பதில்: மேலே குறிப்பிடப்பட்ட சிறந்த இடத்தின் ஒரு பகுதி அடித்தளமாகும், இரண்டாவது கடையின் மையப் பகுதியில் வைக்கப்படுகிறது. அதை கதவு அல்லது காசாளர் அருகில் வைக்க வேண்டாம். அனுபவ ஓய்வுப் பகுதி இருந்தால், அதை அருகில் வைத்தால் போதும்.

8. ஒவ்வொரு பிராண்டையும் தனித்தனியாகக் காட்சிப்படுத்தி, படப் பெட்டகங்களின் காட்சியை முன்னிலைப்படுத்துவது அவசியமா?

பதில்: துணை பிராண்ட் என்பது பெரிய பிராண்டுகளுக்கானது. இது நல்லது. அதே நேரத்தில், இமேஜ் கேபினட்டையும் சேர்க்க வேண்டும். பொதுவாக, மக்கள் அதிகம் வந்து செல்லும் பிரதானப் பாதையாக வலதுபுறத்தில் ஒரு முழு சுவரையும் அமைப்பதன் மூலம் இது செய்யப்படும். மற்றவை தேவையற்றவை. உங்கள் விருப்பப்படி திட்டமிடுங்கள். கடை ஒட்டுமொத்தமாக, வகைகளாகப் பிரிக்கப்பட்டு, சீராக ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது. இங்கே, பொருட்களின் வண்ணங்களின் விநியோகமே சிறந்தது என்று கருதினால், நீங்கள் வாங்கும் பிராண்ட் மிகவும் சிக்கலானதாகவும், திட்டமிடக் கடினமானதாகவும் இருக்கும் என்று நான் அஞ்சுகிறேன்.

9. கடை, சுயமாகத் தயாரிக்கப்பட்ட கொள்கலன்களையா அல்லது உற்பத்தியாளரின் கொள்கலன்களையா பயன்படுத்துகிறது?

பதில்: உங்கள் கடை முக்கியமாக உங்கள் பிராண்டை அடிப்படையாகக் கொண்டதா, அல்லது மற்ற பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிக்க அந்த பிராண்டைப் பயன்படுத்துகிறதா என்பதைப் பொறுத்தது. இது ஒரு நீண்ட கால அல்லது குறுகிய காலக் கருத்தா? உயர் ரக வாடிக்கையாளர்களுக்கு, உற்பத்தியாளர்களைப் பயன்படுத்துவது பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, மேலும் குறைந்த மற்றும் நடுத்தர ரக வாடிக்கையாளர்களுக்கு, முக்கியமாக உங்கள் வளர்ச்சி உங்கள் கடையைச் சார்ந்தே உள்ளது. உங்கள் கடை ஒரு உள்ளூர் பிராண்டாக மாற வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்பினால், ஒரே மாதிரியாக வடிவமைத்துத் தயாரிக்க ஒருவரைக் கண்டுபிடிப்பதைப் பற்றி நீங்கள் பரிசீலிக்க வேண்டும்.

10. சாளரத்தை எவ்வாறு காண்பிப்பது?

பதில்: விற்பனை சாளரக் காட்சி, பிராண்டின் நற்பெயரின் நன்மைகளைப் பிரதிபலிக்கும் பருவகாலப் பொருட்களைக் காட்சிப்படுத்த வேண்டும். சாளரக் காட்சியில் காட்சிப்படுத்தப்படும் பொருட்களில், சிறப்பு அம்சங்கள் கொண்ட, முக்கிய அல்லது விளம்பரப் பொருட்களுக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கப்பட வேண்டும். நான் எதை விளம்பரப்படுத்த விரும்புகிறேன் அல்லது விற்பனைக்கு உள்ள பொருள் என்ன? என்ற கேள்வியை நேரடியாக எழுப்பி, அதைப் புரிய வைக்கவும்.

மோசமான வியாபாரம் என்று எதுவும் இல்லை. சாக்குப்போக்கு சொல்ல விரும்பும் மனிதர்கள்தான் இருக்கிறார்கள். ஒரு பழக்கடையை ஒரு தொழிலாக மாற்றும் மனமிருந்தால், உங்களால் அதைச் சிறப்பாகச் செய்ய முடியாதா? கற்றல் பயணம் முடிவற்றது!