"முனையத்தைப் பெறுபவர்கள் சந்தையைப் பெறுவார்கள்" சந்தையைப் பெறுவதற்கு முனையத்தின் காட்சிப்படுத்தல் ஒரு முக்கிய முன்நிபந்தனையாகும். முனையக் காட்சிப்படுத்தல் மிகவும் முக்கியமானதாக இருப்பதால், ஒரு அடிப்படை முனையக் காட்சிப்படுத்தலை நாம் எவ்வாறு சிறப்பாகச் செய்வது?
தற்காலத்தில், பல நிறுவனங்களின் மதிப்பீட்டு முறைகள் பொதுவாக விற்பனைக் கமிஷன்களாகவே உள்ளன, ஆனால் சில நிறுவனங்கள் காட்சிப்படுத்தலை மட்டுமே மதிப்பிடுகின்றன, மேலும் இந்தக் காட்சிப்படுத்தல் அம்சம் முழு விற்பனைச் செயல்முறையிலும் மிக முக்கியமான இடத்தைப் பெறுகிறது. பொருளின் காட்சிப்படுத்தல் நன்றாக இல்லாவிட்டால், அது தவிர்க்க முடியாமல் முழு விற்பனைச் செயல்முறையையும் வீணாக்கிவிடும்; முனையத்தின் அடிப்படைக் காட்சிப்படுத்தல் பணியைச் சிறப்பாகச் செய்ய முடிந்தால், பொருளின் மீதான நுகர்வோரின் கவனம் கணிசமாக அதிகரிக்கும், இது நுகர்வோரின் வாங்கும் வாய்ப்பை திறம்பட அதிகரிக்க முடியும். இந்த 20 அம்சங்கள் மிகவும் முக்கியமானவை.
1. கடை திறந்திருக்கும்போது கண்ணைக் கவரும் விளம்பரங்கள் இருக்க வேண்டும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களை கடைக்குள் ஈர்ப்பதற்காக அதிகமான பேனர்கள், POP விளக்குகள் மற்றும் பிறவற்றை அமைக்க வேண்டும்.
2. வாடிக்கையாளர்கள் நுழைவாயிலை எளிதாகக் கண்டறியும் வகையில், கடையில் கண்ணைக் கவரும் அடையாளப் பலகைகள் இருக்க வேண்டும். ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நுழைவாயில்கள் இருந்தால், கண்ணைக் கவரும் பல அடையாளப் பலகைகளை வைக்கவும்.
3. கடையின் நுழைவாயில் பிரகாசமாகவும் விசாலமாகவும் இருக்க வேண்டும். நடைபாதையில் வருபவர்களுக்கு இடையூறு விளைவிக்கும் வகையில் எந்தப் பொருட்களையும் வைக்கக் கூடாது. மேலும், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில் வாசலில் உள்ள விளம்பரப் பலகை போதுமான பிரகாசத்துடன் இருக்க வேண்டும்.
4. நீங்கள் வாசலில் தரைவிரிப்பு விரித்தால், அதன் சுகாதாரத்தில் சிறப்பு கவனம் செலுத்த வேண்டும், மேலும் அதை அடிக்கடி சுத்தம் செய்ய வேண்டும். நீண்ட காலம் பயன்படுத்திய பிறகு தரைவிரிப்பில் சிறு சிறு இழைகள் உருவாகிவிடும். எனவே, அதை அடிக்கடி மாற்றுவதில் கவனம் செலுத்துங்கள், மேலும் விருந்தினர்களுக்கு இடையூறு செய்யாதீர்கள். மழை பெய்யும்போது, குடையை வைப்பதற்கு ஒரு வாளியையும் பயன்படுத்த வேண்டும்.
5. கடையின் கதவுகள் மற்றும் ஜன்னல்கள் கண்ணாடியால் ஆனவையாக இருப்பது விரும்பத்தக்கது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வணிக நேரங்களைத் தெரியப்படுத்த, கதவுகளிலும் ஜன்னல்களிலும் சுவரொட்டிகளும் வேலை நேர அட்டவணைகளும் ஒட்டப்பட்டிருக்க வேண்டும். கவர்ச்சிகரமான, அதிகம் விற்பனையாகும் பொருட்களை ஜன்னலில் காட்சிப்படுத்துங்கள். குளிரூட்டியை இயக்குவதைத் தவிர, பொதுவாகக் கதவை மூட வேண்டாம். குளிரூட்டியை இயக்கும்போது, கடையில் குளிரூட்டி உள்ளது என்பதைத் தெரிவிக்கவும். மேலும், எளிதாகத் திறக்கவும் மூடவும் கூடிய கண்ணாடிக் கதவுகள் பொருத்தப்பட வேண்டும் என்பதும் குறிப்பிடத்தக்கது.
6. கடையில் உள்ள பொருட்களின் விலைகள் தெளிவாகக் குறிக்கப்பட வேண்டும். மேலும், முக்கியப் பொருட்களின் விளம்பரத்தை வலுப்படுத்தும் வகையில், நுழைவாயிலில் எளிதில் கண்ணில் படும் இடங்களில் விளம்பர இடங்கள் வைக்கப்பட வேண்டும். கடை எல்லா நேரங்களிலும் சுத்தமாகப் பராமரிக்கப்பட வேண்டும். விளக்குகள் பிரகாசமாக இருக்க வேண்டுமே தவிர, கண்களைக் கூசச் செய்யக்கூடாது. முக்கியப் பகுதிகளிலோ அல்லது முக்கியப் பொருட்கள் விளம்பரப்படுத்தப்படும் இடங்களிலோ ஸ்பாட்லைட்டுகள் அல்லது ஸ்பாட்லைட்டுகள் பொருத்தப்பட வேண்டும்.
7. கடையில் ஒரு சிறப்பான சூழலை உருவாக்க, அதிகமான சுவரொட்டிகளையும் வண்ணமயமான கொடிகளையும் வையுங்கள். ஆனால், இந்த விளம்பரப் பொருட்களை ஒழுங்கற்ற முறையில் வைக்கக்கூடாது என்பதையும், அவற்றுக்கு இடையே ஒரு படிநிலை அமைப்பு இருக்க வேண்டும் என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
8. எழுத்தர் நேர்த்தியாகவும் சீராகவும் ஆடை அணிய வேண்டும், மேலும் எழுத்தர் தனது தொழில்முறை நன்னடத்தை மற்றும் அழகு குறித்த அறிவைப் பேணுவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
9. விடுமுறை நாட்களில் நிகழ்ச்சிகள் நடத்தப்படும்போது, விருந்தினர்களைக் கவரும் வகையில் கூடுதல் விற்பனை மையங்கள் அமைக்கப்பட்டு, விற்பனைப் பொருட்களும் அதிகமாக இருக்க வேண்டும்.'தேர்ந்தெடுப்பதற்கு விளம்பரப் பொருட்கள் மிகக் குறைவாக உள்ளன என்று வாடிக்கையாளர்களுக்கு எண்ணிவிடாதீர்கள்.
10. கடையில் உள்ள ஒவ்வொரு அலமாரியிலும் ஒரு இலச்சினை இருக்க வேண்டும், அப்போதுதான் வாடிக்கையாளர்கள் அந்த அலமாரியில் என்ன இருக்கிறது என்பதை எளிதில் அடையாளம் கண்டுகொள்ள முடியும்.
11. சாதாரண காலங்களில், மிகவும் தனித்துவமான, அதிகம் விற்பனையாகும் மற்றும் செலவு குறைந்த முதன்மைத் தயாரிப்புகளில் சில, மிகவும் கண்ணைக் கவரும் இலச்சினையில் இடம்பெற வேண்டும்.
12. கடைக்குள் நுழையும் வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களை மேலும் பார்வையிடுவதற்காக, கடையில் உள்ள அனைத்துப் பொருட்களையும் அவர்கள் பார்ப்பது சிறந்தது. எனவே, பிரதான நடைபாதையானது பின்வரும் அம்சங்களுக்கு முக்கியமாகக் கவனம் செலுத்தி வடிவமைக்கப்பட வேண்டும்:
அ. பிரதான நடைபாதை அகலமாகவும், விருந்தினர்களின் நடமாட்டத்திற்கு இடையூறு ஏற்படுத்தாத வகையிலும் இருக்க வேண்டும்.
ஆ. பிரதான நடைபாதையானது கடையின் மிக ஆழமான பகுதி வரை நீண்டு, வாடிக்கையாளர்கள் அனைத்துப் பொருட்களையும் படிக்கும் வகையில் அமைய வேண்டும்.
c. பிரதான பாதையில், விருந்தினர்கள் நடப்பதற்கும் பொருட்களைப் பார்ப்பதற்கும் தடையாக இருக்கும் கொள்கலன்கள், தூண்கள், சுவர்கள் போன்ற தடைகளைத் தவிர்க்கவும்.
13. பிரதான நடைபாதையில் சிறந்த, மிகவும் பிரபலமான மற்றும் செலவு குறைந்த பொருட்கள் காட்சிப்படுத்தப்பட வேண்டும். மேலும், வாடிக்கையாளர்களை முன்னோக்கி வந்து பொருட்களை வாங்க ஈர்க்கும் வகையில், ஒவ்வொரு பிரிவிலும், குறிப்பாக மூலைகளில், கவர்ச்சிகரமான விளம்பரங்கள் ஒட்டப்பட வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பொருளை எவ்வளவு அதிகமாகப் பார்க்கிறார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அதை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு அதிகரிக்கும்.
14. சிறிய பரப்பளவு கொண்ட ஒரு கடையில், வாடிக்கையாளர்கள் தாழ்வாகவும் மன அழுத்தத்துடனும் உணராத வகையில், இடம் முறையாகப் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் மற்றும் கடை நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட வேண்டும்.
15. கடையின் சூழலை மேம்படுத்த பூக்கள் மற்றும் செடிகளைப் பயன்படுத்தலாம், அல்லது கருப்பொருளுக்குப் பொருத்தமான சில நறுமண எண்ணெய்கள், மற்றும் சில யோகா இசையும் கடையின் கருப்பொருளுக்குப் பொருத்தமாக இருக்கும். விசாலமான இடம் கொண்ட ஒரு கடையில், விருந்தினர்களுக்கு அழகு வழிகாட்டுதலையும் சேவையையும் வழங்குவதற்காக ஒரு பகுதியைத் திறக்கலாம். இந்தப் பகுதி மிகவும் முக்கியமானது; இது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளர்களின் தேர்வு மற்றும் வாங்கும் திறனையும் வலுப்படுத்தும்.
16. பொருட்கள் காட்சிப்படுத்தப்படும் விதத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள். குறிப்பாக, சில சிறிய பாட்டில்கள் அல்லது முக்கியமான, அதிகம் விற்பனையாகும் பொருட்களை நடுவில் வைக்க வேண்டும். பேக்கேஜிங் பெரியதாக இருந்தால், சிறப்பு கவனம் செலுத்தாமலேயே பொருட்கள் கண்ணுக்குத் தெரியும், எனவே அவற்றை மேலே அல்லது கீழே வைக்கலாம்.
17. பொருட்களின் காட்சிப்படுத்தலை இரண்டு கோணங்களில் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒன்று, வண்ணப் பொருத்தம்; காட்சிப்படுத்தும்போது அவை அழகாகத் தோற்றமளிக்க வேண்டும், மேலும் அவற்றை வண்ணமயமான நிறங்களில் காட்சிப்படுத்தக் கூடாது. மற்றொன்று, செயல்பாட்டுக்கு உகந்த இடவமைப்பு மற்றும் பொருத்தம். அதாவது, தொடர்புடைய சில பொருட்களை முடிந்தவரை ஒன்றாக வைப்பதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களை அவற்றுடன் தொடர்புடைய பொருட்களை வாங்கத் தூண்டுவதாகும்.
18. பணப் பதிவேட்டின் (கேஷ் ரெஜிஸ்டர்) இருப்பிடத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள். அது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியாக இருக்க வேண்டும், மேலும் அவர்களின் பணம் செலுத்துதலுக்கு இடையூறு விளைவிக்கக் கூடாது. அதை இறுதியில் வைப்பது சிறந்தது, அப்போது வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களைப் பார்த்த பிறகு நேரடியாகப் பணம் செலுத்தி வெளியேறலாம். பணம் செலுத்தும் இடத்தின் இடத்தை முடிந்தவரைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் சில பிரபலமான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான பொருட்களை வையுங்கள், ஏனெனில் பணம் செலுத்தும் இடம் மிகவும் பிரபலமான ஒன்றாகும். மக்கள் கூட்டம் அதிகமாக இருக்கும்போது, குறிப்பாக விடுமுறை நாட்களில், நீங்கள் கூடுதல் பணம் செலுத்தும் பணியாளர்களை நியமிக்க வேண்டும்.
19. அலமாரியில் உள்ள பொருட்களின் எண்ணிக்கை அதிகமாகவும், நேர்த்தியாகவும், வெளிப்புற பேக்கேஜிங் முழுமையாகவும் சுத்தமாகவும் இருக்க வேண்டும். பொருளின் முன்பக்கம் வாடிக்கையாளரை நோக்கியிருக்க வேண்டும். மேலும், பொருளை விற்பனை செய்வதிலும், வைப்பதிலும் கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். பொருட்கள் விற்றுத் தீர்ந்துவிட்டாலோ அல்லது கையிருப்பு குறைவாக இருந்தாலோ, சரியான நேரத்தில் அவற்றை மீண்டும் நிரப்ப வேண்டும்.
20. வெவ்வேறு பருவங்களுக்கு ஏற்ப, நல்ல பலன்களை அடைவதற்காக, முக்கியப் பொருட்களில் கவனம் செலுத்துவதும், விளம்பரப்படுத்தப்பட வேண்டிய பொருட்களை முக்கிய இடங்களில் வைப்பதும், விற்பனைப் படையை எப்பாடுபட்டாவது பெரும் முயற்சியுடன் செயல்பட வைப்பதும் அவசியமாகும். முக்கியப் பொருட்களில் கவனம் செலுத்தும் அதே வேளையில், தொடர்புடைய பொருட்களை சரியான இடத்தில் வைப்பதிலும் நாம் கவனம் செலுத்த வேண்டும். தேங்கியுள்ள பொருட்களைப் பொறுத்தவரை, விளம்பரக் காலத்தில் முக்கியப் பொருட்களைக் கண்டறிந்து ஒருங்கிணைத்து, துணை விற்பனைகள் மூலம் தேங்கியுள்ள பொருட்களை முடிந்தவரை அதிகமாக விற்க வேண்டும்.
பதிவிட்ட நேரம்: டிசம்பர் 22, 2021
